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“天游从中国游戏整个行衣反说，，，，，，，，也是元老级的公司了。。。。。。。。当前存在的问题就是老牌企业常见的固化严沉，，，，，，，，除了依附一款老游戏，，，，，，，，也一向想要去找一些突破点，，，，，，，，来寻找天游将来的20年。。。。。。。。而出海，，，，，，，，就是最先跳出来的方向。。。。。。。。”

说出这句话的，，，，，，，，是天游软件执行长纪敏。。。。。。。。作为z6com官网游戏业务板块的沉要子公司，，，，，，，，天游软件最被各人所熟知的就是它的电竞标签，，，，，，，，旗下的《街头篮球》运营已超过20年，，，，，，，，在国内体育电竞领域自成一家。。。。。。。。

不外这家中国游戏行业的“元老级”公司，，，，，，，，在经历一场从依赖存量到启发增量的转身。。。。。。。。而这场转身的起点，，，，，，，，选在了中国的近邻——泰国。。。。。。。。

2024岁暮，，，，，，，，天游起头调查泰国市场。。。。。。。。2025年，，，，，，，，泰国团队正式落地运营。。。。。。。。在表界看来，，，，，，，，一个以电竞游戏起身的老牌公司出海选择泰国，，，，，，，，似乎是顺理成章的选择。。。。。。。。但在纪敏的叙述中，，，，，，，，泰国的战术职位远不止于此，，，，，，，，他提出了四点考量：

1. 地理与文化的靠近性。。。。。。。。“在整个海表去看的话，，，，，，，，现实上东南亚离我们最近，，，，，，，，文化也最符合，，，，，，，，那么我们出海到东南亚是最顺的。。。。。。。。”相迸宗欧美等市场，，，，，，，，东南亚的准入门槛和文化适应性对天游这样的中型公司更为敦睦。。。。。。。。

2. 泰国市场的结构性优势。。。。。。。。泰国人丁在东南亚名列前茅——人丁即市场容量，，，，，，，，游戏的性质是靠人丁撑起来的。。。。。。。。与此同时，，，，，，，，泰国的经济现代化水平较高，，，，，，，，表汇管造通明，，，，，，，，企业设立和员工政策清澈，，，，，，，，“我们在这里做一些投资的话，，，，，，，，整个预期和回报会比力有把握”。。。。。。。。

3. 文化价值观的深度符合。。。。。。。。“在整个东南亚和国内来说，，，，，，，，在好多文化的价值观，，，，，，，，蕴含世界观上是一致的，，，，，，，，z6com官网内容在东南亚做输出的话，，，，，，，，是比力顺利的。。。。。。。。”这种一致性意味着天游的内容资产在东南亚具备天然的可迁徙性，，，，，，，，无需大幅刷新。。。。。。。。

4. 年轻人丁驱动的增长潜力。。。。。。。。“整个东南亚年轻人丁的比例极度极度高，，，，，，，，这个是比我们国内最大的不一样。。。。。。。。年轻人就是出产力，，，，，，，，他们有活力，，，，，，，，有将来的消费劲。。。。。。。。”这一人丁结构盈利，，，，，，，，是纪敏眼中东南亚最被低估的价值点。。。。。。。。

除了这四点，，，，，，，，纪敏还出格强调了另一个暗藏优势：市场阶段差。。。。。。。。东南亚本地的游戏市场“就像我们20年前左右的这样一个状态”——天游经历过国内齐全的游戏产业发展周期，，，，，，，，对趋向走向有着清澈的判断力，，，，，，，，“我们有巨大的优势，，，，，，，，由于好多的事件我们都经历过”。。。。。。。。

杨卓军，，，，，，，，天游软件渠路销售副总裁。。。。。。。。作为公司派驻泰国的重要掌管人，，，，，，，，他也补充了选择泰国市场作为出海第一站的考量——“我一路头看中它的人丁优势，，，，，，，，并且70%人丁都集中在曼谷，，，，，，，，所以我以为在投流上会比力方便一些。。。。。。。。而后它的人丁结构有70%的劳动力人丁，，，，，，，，所所以切合游戏长远发展的。。。。。。。。”

“到了泰国之后，，，，，，，，现实远比设想骨感。。。。。。。。在游戏上线初期，，，，，，，，简直也犯了一些经验主义的谬误，，，，，，，，齐全照搬了国内的一套固有打法，，，，，，，，数据上出现很大的滑坡。。。。。。。。”杨卓军坦承。。。。。。。。底子原因在于中泰用户的偏好差距：国内用户偏心沉杜孜戏，，，，，，，，而泰国用户更偏差于轻量化、带IP属性、低客单价高频次的产品，，，，，，，，“沉杜孜戏在这里反而阐发不如幼游戏好。。。。。。。。”

迸酌户偏好更难的，，，，，，，，是团队文化差距。。。。。。。。团队只有少量中方员工，，，，，，，，其余均为泰籍员工。。。。。。。。“一路头我们以为也就是说话上的壁垒，，，，，，，，和本地员工接触以来，，，，，，，，我发现工作习惯都是不一样的。。。。。。。。和中国员工最大的区别是，，，，，，，，他们必要大量的团建，，，，，，，，他们比力偏差于感性上的投入。。。。。。。。”

从数据滑坡到团队磨合，，，，，，，，天游在泰国走了一条“先交膏火、再逐步走出”的路。。。。。。。。目前，，，，，，，，天游在泰国的业务已涵盖游戏运营发杏注短剧和AI短剧开发、游戏周边服务等多个板块，，，，，，，，各业务之间用户高度沉合，，，，，，，，“买量有很强的共同性，，，，，，，，用户库是一样的，，，，，，，，能够相互导流。。。。。。。。”

在访谈中，，，，，，，，对于AI的发展，，，，，，，，纪敏做了这样的判断，，，，，，，，他以为AI可能是天游在东南亚最大的非对称优势。。。。。。。。

整个东南亚市场对AI的认知相对幽微，，，，，，，，“他们生涯在传统的惯性里面，，，，，，，，并没有受到AI太大的影响。。。。。。。。”而天游经历过国内AI海潮的洗礼，，，，，，，，在AI工具和运营方式上具备先发优势。。。。。。。。“若是我们把握好多的AI工具和运营方式，，，，，，，，可能对本地甚至整个东南亚市场就是一个先发的优势。。。。。。。。”

与此同时，，，，，，，，泰国对内容管控相对盛开，，，，，，，，有利于AI原生内容的试验。。。。。。。。“在做原生游戏的过程中，，，，，，，，好多内容产生不太受传统意识的约束，，，，，，，，它会自己凭据它的演进发展出新的器材。。。。。。。。”

纪敏泄漏，，，，，，，，天游在开发一款偏AI原生的游戏，，，，，，，，“做出来以来，，，，，，，，我们很可能就是在泰国先上。。。。。。。。”这一选择开释了一个明确的信号：天游在把泰国当作AI游戏的试验场。。。。。。。。

访谈的最后杨卓军泄漏，，，，，，，，天游出海的规划是从泰国启程，，，，，，，，向新加坡和马来西亚同步推动，，，，，，，，并以此为根基，，，，，，，，逐步延长游戏路具买卖、内容资讯、直播、公会等业务，，，，，，，，再向短剧、幼说、交互式内容等泛娱乐方向扩大。。。。。。。。

通过五年功夫，，，，，，，，在东南亚的全域，，，，，，，，最好能做到头部，，，，，，，，这是天游出海的指标。。。。。。。。

对于一家依附一款老游戏走了多年的公司来说，，，，，，，，这个指标不成谓不巨大。。。。。。。。但天游在做的，，，，，，，，是一家老牌公司在存量天花板来临之前，，，，，，，，自动寻找第二增长曲线的尝试。。。。。。。。它的出海蹊径既不钻营高举高打，，，，，，，，也不试图复造点点互动的SLG称霸之路，，，，，，，，而是走了一条本地化细分市场、健全不变现金流的差距化路路。。。。。。。。

这条路能走多宽，，，，，，，，让我们乐见五年后的成就。。。。。。。。